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      小微創業者如何通過淘寶分銷賺取第一桶金

             淘客     2016-03-24     eycms     83     0    

      做分銷開淘寶店還有機會么?很多人看到標題馬上機會發出這樣的疑問!因為對于大多數的小微創業者來說,缺少資金、資源,用分銷的方式(一件代發)切入市場是一個不錯的選擇。但是,你必須承認,淘寶上倒下的創業者,大多數恰好也是這種分銷的店鋪。

      今天看的這個店鋪可以看做一個典型:商品和圖片全部是廠家直接提供的,做男裝,比較低端。這基本是眾多小微創業者(小白和菜鳥)剛剛進入淘寶時的選擇。那么分銷店鋪到底還有機會么,還能賺錢么?這個店鋪就一個人做,去年9月份開始,現在平均每天有2——3單,開始的時候曾經刷出過一個爆款,高峰時期每天能達到30——50單?,F在每天的營業額也就是100——200之間,主要流量來自于自然搜索。

      接下來我們看一下這個店鋪!

      1. 店鋪的基本問題

      店鋪只有一個人,當前的主要流量是自然搜索,去年的時候,通過刷手機端,刷出過爆款,高峰時期每天有30——50個真實訂單。刷單的時候很注意小號,都是朋友介紹朋友的安全號,刷了100多單,并且從來沒有在YY、QT等平臺刷過。首圖和詳情頁都是廠家給的,沒有違規也沒有扣分過。

      (1)店鋪當前的狀況的基本分析

      店鋪的定位是青年男裝,修身版型,店鋪當中一共23件寶貝,但是只有5件有銷量,其他的全部滯銷。

      去年為啥能起來一個爆款?

      因為是新開的店,搜索引擎會給新品新店扶植,這已經不是什么秘密。同時這種定位的服飾,面對的目標顧客群相對比較低端,再緊跟無線端的趨勢,刷了100多單,安全賬號,都是朋友介紹朋友,所以刷出一個爆款比較簡單。

      為什么現在就不行了?

      尤其是過年后,訂單減少嚴重,看店鋪就能看出來主要的問題基本有以下幾個方面:

      第一、店鋪的動銷率制約了店鋪的發展。23件寶貝,只有5件有銷量,動銷率不足25%,動銷率不提高,搜索引擎基本不會給更多的免費自然搜索流量了。

      第二、DSR評分全綠。這也是做分銷經常出現的問題,因為不是自己能控制的產品品質,包括物流發貨速度等等,導致DSR評分下降。表面上看來,DSR評分對自然搜索的影響不大,但實際上他會通過影響店鋪的綜合質量得分,進而影響商品的自然搜索排名。同時,DSR評分也影響了其報活動

      店鋪診斷

      第三、季節性因素的影響?,F在,全國絕大多數地區都已經變暖了,而店鋪里面寶貝主要還是皮衣、棉服等非應季商品,這種商品本身就不會被搜索引擎重點推薦。

      (2)店鋪當前的自然搜索布局有問題

      看標題也能看出來,這個賣家布局的主要關鍵詞還是:加厚、保暖、加絨、秋冬等等,包括里面詳情頁優化的重心,都是保暖。而這些關鍵詞一方面搜的人少了,另一方面搜索引擎也不會主推了,去年的時候打成了爆款,當時有很多真實銷量,而當時的銷量主要關鍵詞就是這些,這也容易讓搜索引擎對該商品貼標:秋冬款!但是現在的主流應該是春款(甚至有一些賣家已經開始布局夏款了?。?/p>

      店鋪診斷

      (3)店鋪缺乏基本的新品優化

      因為是分銷的商品,首圖和詳情頁等等全部都是廠家提供的,而網上賣同款的分銷商非常多,如果在寶貝上架時,不做一些基本優化的話,很難被搜索引擎認定為新品,也就比較難獲得搜索引擎的扶植。

      店鋪診斷

      (4)商品沒有基本的關聯銷售

      不管是曾經的爆款,還是現在的款,商品都沒有基本的關聯銷售。因為這種商品面對的目標顧客群,對款式的要求比較高,希望時尚,也希望能有更多一些選擇的余地,價位又不高,所以應該做一些基本的陳列式關聯,這樣可以在降低跳失率、延長頁面停留時間、提高轉化率等方面都有所提升。這個店鋪在新品新店扶植期各項指標表現不好,也是造成當前現狀的一個原因。

      2. 相關建議

      既然很多都會從分銷開始自己的淘寶創業之路,給大家提供一些建議吧,后來者可以參考,不一定能賺大錢,但是用心經營,糊口還是沒有問題的。

      (1)隨著市場需求的變化選好款

      做分銷一定要選款,市場上需要什么,什么屬性暢銷,你就選什么產品。告訴大家兩種選款的方式(這里建立的基礎是:剛剛進入淘寶的中小賣家,實際上是無法通過自己的行業經驗進行選款的,那么為了更科學,還是不要通過直覺的好):

      第一種:搜索核心主詞,然后分析搜索引擎在無線端和PC端重點推薦的屬性組合是什么。多看一些寶貝,一般看個五六十款,如果你有時間就看上100款,用EXCEL做一個簡單的統計,看看重點屬性,搜索引擎都重點推薦什么。
        第二種:看直通車和鉆展。這實際上是跟風,跟大賣家的風?,F在大賣家主推的一定是春款,很多大賣家甚至已經開始布局夏款的衣服了。為了能夠在旺季來臨的時候獲得很好的排名,能夠干爆,所以現在很多開始通過直通車、鉆展等等推。那么,你就去分析,他們在賣什么,你也選這些,旺季來臨時,基本錯不了。

      (2)一定要自己做首圖和詳情頁

      找到一件代發的地方其實不難的,對于很多剛進入淘寶的菜鳥來說,難的是詳情頁和首圖。想獲得新品流量的扶植,首圖和詳情頁一定要自己做,這樣才能最大限度的被搜索引擎認定是新品,進而獲得更多的免費流量的扶植。

      如果自己有這方面的技能,自己搞當然省錢,如果自己沒有的話,有些錢還是要花的。當然了,你可能會說:我會PS,能不能把廠家給的圖片改一改,比如改個底色,加字什么的??梢?,但是效果你覺得哪個好呢?

      自己拍回來一件衣服,一定要把首圖和詳情頁做好,這種價位的衣服,視覺非常重要。小伎倆:如果你連這件衣服的錢都不想花的話,那你知不知道7天無理由退換貨!

      (3)對基本屬性做一些優化

      不能錯填,不能漏填,能優化的實際上不多了:品牌、貨號、顏色,都可以個性化,讓搜索引擎覺得你很新。

      (4)新品上架時一定要進行關鍵詞的全店布局

      當前是一鉆的小店(如果你剛進來,那就是新店),不要考慮搶那些大詞,長尾詞是你應該考慮的,你放心,搜索引擎一定會給你扶植,而這種扶植更多的時候就會通過長尾詞分配給你。

      開始的時候,基礎比較薄弱,服飾類目競爭又比較激烈,可以選擇二級詞作為主詞,比如“夾克韓版”這樣的詞。然后每個寶貝布局五個左右的長尾關鍵詞,按照競爭力排序后,對競爭力最大的長尾關鍵詞進行優化。刷單就可以,安全的號,還是朋友介紹朋友最安全,重點突擊無線端。

      (5)各項指標的優化

      包括點擊率、轉化率、店鋪停留時間、帶字好評率,這些指標都應該重點優化一下,因為這會決定你在新品扶植期結束后,能否獲得一個比較穩定的排名。比如關聯銷售,一定要做一下,這對很多指標的提升都是有幫助的。

      (6)服務指標的提升

      現在DSR評分還綠著呢,還好,剛剛一鉆,盡量不要想所謂的捷徑,一點點的通過加強服務,選品的時候一定要自己親自看到,先看看自己能不能滿意,然后再決定做不做,選擇一個發貨、供應鏈方面靠譜的廠商,這些都是做分銷很關鍵的點。

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