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      四步做好淘寶客運營

             淘客     2016-03-24     eycms     63     0    

        談起淘寶客運營,賣家一點都不陌生。如今推廣費用水漲船高,越來越多的賣家開始重視淘寶客這一成本較低的推廣。大多數賣家普遍認為淘寶客是賣出后,支付傭金就可以了,其實不然,本文將揭密淘寶客的真正的運作流程。  

        淘寶客實戰運營流程是:店鋪定位-制定淘寶客推廣方案-選款-引流-銷售額提升。具體實操如何做呢?

      一、店鋪定位

        新店鋪無任何基礎,店鋪當下最重要的目標就是流量。要注意的是,新店沒有權重,沒有自然搜索,沒有基礎流量。

      二、制定方案

        制定淘寶客推廣方案,即后臺推廣計劃,包括通用計劃和合作伙伴計劃,其中合作伙伴計劃有兩種不同形式。
        通用計劃:最低類目傭金,30款產品傭金添加,也是最低傭金。
        合作伙伴計劃1(公開、全部手動審核、不加入淘客群):行業均值(類目傭金及30款主推產品都相同);
        合作伙伴計劃2(不公開、全部手動審核、不加入淘客群):根據合作伙伴需求實時定制。

      三、選款

        通常店鋪寶貝有引流款、利潤款、形象款之分。淘寶客也喜歡引流款,因為轉化率高即回報也相對高。選款是因為店鋪的引流款主要是為店鋪的直通車、官方活動等而設置的,為了避免與店鋪其他渠道沖突,所以給淘寶客單獨選備引流款,引流款也可以有重疊。

      四、引流


        確定好引流款,下一步就是引流了。一般把引流方向分為4類:通用流量、活動流量、即時流量、廣告流量。
        通用流量:淘寶客自然流量
        活動流量:淘寶的淘寶客活動、第三方網站的淘寶客活動
        即時流量:時間營銷,通過qq、微博、論壇等平臺
        廣告流量:購買淘外的平臺廣告位,廣告位收費形式分為:
        CPT+CPS(網站主既要按時長收費還要收轉化的傭金收益)
        CPT-CPS(網站主只收時長廣告費,賣家自己可加淘寶客鏈接
        CPM-CPS(網站主既收展現費還要收轉化的傭金收益)
        CPM-CPS(網站主只收展現費,賣家自己可加淘寶客鏈接)
        CPC+CPS(網站主既收點擊費還要收轉化的傭金收益)
        CPC-CPS(網站主只收點擊費,賣家自己可加淘寶客鏈接)

        有些賣家可能不懂,已經花了廣告費了,加淘寶客不是花的更多了嗎?錯!假設1000個流量,轉化率為1%,那就是10個有效流量,那么剩余的900多個里面可能就有去了其他賣家,甚至買了對手的產品,那這個時候,人家就免費蹭了你的流量。換成自己的,去了別家的流量轉化了,你就有了傭金,廣告費成本就會大幅下降。

        點評:若想在廣告方向引流,要有一定的廣告投入產出價值分析能力,否則有可能上當,以及導致店鋪寶貝降權。若要突破銷售額瓶頸,還要增加活動流量及廣告流量。

        做淘寶客推廣,不要看通過某一渠道的流量ROI過低,就選擇放棄,要看綜合ROI,這個值是無形的。淘寶客的作用在于向店鋪輸入更多的新鮮血液,提升淘寶客搜索權重。淘寶客客戶第一次是新用戶,后期通過店鋪的CRM營銷,就會有二、三次的持續消費。


      --結束END--

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